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名牌为何这么贵

加入时间:2015-3-12 17:38:26来源:admin 浏览次数:2188
       人们爱名牌的原因,包括精 致的做工与设计,却远非全部。否则实在很难解释,只是扯坏、破洞的纯棉T恤衫,打上Balmain的logo,身价就暴涨百倍不止。不少看 客认定这是漫天要价。

      Dior上身如同黄金盔甲
 
      最爱也 最懂得顶级品牌的日本人认为,名牌就 是现代人穿在身上的黄金圣衣。日本著 名服装设计师山本耀司Yoji Yamamato更是说过:“名牌是盔甲,保护你远离外界伤害。”实际上,一个苦 心经营多年的成熟品牌所带来的心理价值,远远超 过了其物质价值,也正因此,鉴赏名 牌并不能单单从观感和触感等直观感受入手,只有当 你了解了品牌背后的历史与那些人们津津乐道的故事,才会真正体会到“商品的味道”。
 
      人们爱名牌的原因,包括精 致的做工与设计,却远非全部。否则实在很难解释,只是扯坏、破洞的纯棉T恤衫,打上Balmain的logo,身价就暴涨百倍不止。不少看 客认定这是漫天要价。
 
      不止于此。更多时候,顶级名 牌是通往隐秘小圈子的社交通行证。明星和 名人在这其中起到了一些作用,比如玛丽莲o梦露说 她睡觉时什么也不穿“除了喷一点Chanel 5号香水”,奥黛丽o赫本则 在电影中穿戴过的Chanel经典小黑裙和Tiffany首饰,还有第一夫人杰奎琳o肯尼迪频繁穿着的Givenchy(现在轮 到了奥巴马夫人和Jason Wu)。
 
      另一方 面的作用力则来自商品本身:高昂的 售价是第一道门槛,过人的 品味和胆识是第二道。近几年的时尚,从YSL的礼服裙,到Balmain的皮夹克,再到Alexander McQueen的异型高跟鞋,率先穿上它们,等于高 调地向周遭宣布你是一个时尚leader,一个时装精,这足以 让你横扫任何顶级社交场所。
 
      人们爱名牌的原因,包括精 致的做工与设计,却远非全部。否则实在很难解释,只是扯坏、破洞的纯棉T恤衫,打上Balmain的logo,身价就暴涨百倍不止。不少看 客认定这是漫天要价。
 
      Burberry是稀有 而隐秘的社交通行证
 
      每个成熟品牌背后,一定有 一个无可复制与替代的品牌形象。人们选 择品牌的过程中,实际上 也选择他的社交圈,以及公众印象。你甚至用不着说话,穿着已经表达了一切。美国中 产阶级有一个所谓的标准形象,成功男士穿着Ralph Lauren,他的妻子穿Dior,情人则穿Versace,这就是 它们各自的特有气质,且并非随机产生,而是品 牌经过多年的精心打造和导向才最终形成。
 
      以Dior为例,John Galliano接掌该品牌时,Dior在法国 女性心目中的形象已经有点老态龙钟,John以大导 演库布里克的名作《大开眼界》中Nicole Kidman的角色为原型,重新定义了Dior女人,并通过 一系列禁忌大胆甚至堪称情色的广告,成功扭转了人们对于Dior原本的刻板印象,让Dior品牌与“风情万种”这一特 质紧密联系起来。而Versace则是自 成立以来始终大打性感牌——在北京,高级夜 场的女性工作者们一度让他家的蛇皮短裙买断了货。
 
      有时候我们很难想象,为了建 立和维护自身形象,品牌们 投入了多少人力物力。Burberry曾经有 一款热销的格纹鸭舌帽,但由于 受到英国光头党的青睐,认为其 有损公司正面形象的Burberry立刻停 止了该款帽子的生产。而Chanel则与香 水公司安琪儿打过一场著名的官司,原因是 后者模仿了前者最为经典的5号香水:虽然两 件产品成分有所不同,但由于 对消费者产生误导性,影响到5号香水 数十年来建立起来的形象,法庭最 后裁定安琪儿公司侵权,香水从 那时开始有了形象权,虚拟的 品牌形象的重要性,也再一次被证明。
 
      让出产 的商品代表某一类人群,这是品 牌成功的不二法门,也是其 价值的核心组成部分。Louis Vuitton近两年 不遗余力地推广其“核心价值”广告,不卖商品,只重理念,为的就 是可以让品牌可以更好地代表其消费群体。当然这 只是其中一种方式,以低调著称的BV与之截然相反,通过不加logo的方式,却成就 了另一消费群体心中不可磨灭的印记。
 
      人们爱名牌的原因,包括精 致的做工与设计,却远非全部。否则实在很难解释,只是扯坏、破洞的纯棉T恤衫,打上Balmain的logo,身价就暴涨百倍不止。不少看 客认定这是漫天要价。
 
      Tom Ford懂得稀 少让人生成欲望
 
      稀少仍 然是不可或缺的要素。稀少让人心生向往,制造幻觉,生成欲望。美国设计师Tom Ford在老牌奢侈品集团Gucci岌岌可危之时入主,他所做的第一件事,就是收 回公司之前卖出的2000余个商标使用权,因为他 本人再清楚不过,没人会 对满大街的便宜货顶礼膜拜,要想重 回一线奢侈品行列,Gucci必须要更矜持一些。减少产量,提高售价,把大量 有需求的消费者拒之门外,很难想 象任何行业的一家正常公司会这样做,然而对 于时尚和奢侈品行业,唯有如此,才能让他们的商品,被消费 者们品尝出更多的“味道”。
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